【编者按】随着全球经济一体化加强，中国塑料工业紧跟步伐一步步与国际接轨，特别值得关注的是塑料机械行业，然而真正称得上品牌全球化的塑机企业并不多。近期，广东伊之密精密机械有限公司成功收购美国百年品牌HPM的全部知识产权、专利及商标品牌，实现了其品牌国际化布局的全新启动。

    慧聪网记者就此独家专访了有关HPM收购计划的核心人物之一——“伊之密”行政总裁甄荣辉先生，其对收购行动和伊之密未来发展有了全新的看法！

    火速收购美国百年老品牌全球化进军第一步

    甄荣辉先生说到，伊之密自2002年成立后，经过九年的努力，已成为中国领先的国际化装备技术公司。起步之初凭着一班创业者的摸索，花了3年为企业发展打下基础，2005年是伊之密的转折点，从一个小厂搬迁到顺德高新工业园区，产品线迅速丰富起来，产量迅速扩大，产品至始至终一直坚持定位在中高端。2008年年底金融危机来袭，正当风声鹤唳之时，公司高层毅然决定大胆投入新的厂房建设和项目启动。09年行业内企业业绩在衰退的时候，伊之密却收获超过20%的业绩增长，而恰恰也是因为新厂房的投入使用，2010年同比2009年增长120%的业绩，一时轰动行业各大媒体界。目前伊之密在顺德除拥有超过8万平方米的高新工业园区外，占地120亩的顺德五沙工业园也已动工，另外在江苏苏州市，另一个占地50多亩的高新园区工程也接近封顶，这个园区不仅用于生产，还作为伊之密的华东总部和经营中心，支撑全公司注塑机、压铸机和橡胶机三个不同产品在华东、华北地区的销售、技术支持及服务工作。

    更值得关注的是，目前伊之密不单单发展成为国内注塑机行业的顶尖企业，就在美国东部当地时间2011年3月29日上午10:20分，伊之密成功收购总部位于美国俄亥俄州(Ohio)的百年企业美国HPM公司的全部知识产权，再一次将伊之密推到行业和媒体的舆论前沿。

    作为具有多年国外工作和行业经验的甄荣辉先生却显得很淡定，面对媒体发问其从容回答，收购HPM是伊之密全球化战略中非常大胆而关键的举措。中国是一个制造大国，但如今企业的运营成本不断攀升，如果中国的民族企业不能大胆开创出新的领域，未来可能中国生产的产品价格将不再便宜，那么国内企业的核心竞争力也将随之减弱。有一天本土市场萎缩了，价格攀升了，那么企业的盈利就会大幅度下滑，届时再来考虑全球化发展就迟了，企业要发展壮大必须提前做好规划。

    因此，成功收购HPM是伊之密走向全球品牌战略的第一步，有效将伊之密和HPM的资源优势进行整合，包括原有HPM的技术团队被有效保留，这在很大程度上加速伊之密的中高端化定位战略并实现国际化。未来伊之密还将加强海外研发和生产基地的开拓，比如在巴西和印度这类在北美和亚洲拥有重要生产力的国家设立技术中心或生产基地。

    品牌是走出去的不是卖出去的

    “一个企业不是靠简单地把产品卖到全世界就称之为成功，更重要的是通过宏观战略调整实现最初的定位，不断获得更多能开拓全球市场的资源，使之持之以恒地化被动为主动，最终让民族品牌成为全球化公认的品牌。”甄荣辉先生如是诠释自己的理念。

    对此，甄荣辉先生有着清晰的品牌经营思维分析。如若深入剖析此次成功收购的内在含义，业内人都知道HPM作为美国知名注塑机生产型企业，在其国内规模很大，产品优势非常明显，但为什么还会被收购呢？美国很多企业认为自己国家的消费市场足够庞大，像HPM的产品在美国使用非常广泛，而在欧洲和亚洲很多注塑行业发展良好的国家却使用率并不高，不是产品不好，只是策略上对全球化拓展没足够的重视。所以，此次伊之密收购HPM是借助两大品牌的优势实现真正意义上的强势整合，一个是国内知名民族品牌，一个是美国的百年老品牌，互相弥补，互相推动，强化国际化地位，提升企业的全球核心竞争力。

    生产型企业的要想占据全球市场份额不是在于产品在哪里生产或卖到哪里，而是在哪里研发。苹果公司的产品从手机到电脑没有一个硬件是在美国国内生产的，但是它将产品卖到全球各个角落，但是它的研发始终是放在美国内。为什么？产品是根据市场需求进行研发的，我们要走国际化路线，就要了解国际市场，不能固步自封，将产品的研发基地放到中国、美国、巴西、印度、日本，其对于不同市场需求命脉的把握是不同的。我们的品牌及其产品要“走出去，不单是卖出去”，这也是伊之密之所以收购HPM以及将研发生产中心扩大化到海外的精神主旨。

    当记者问到伊之密的全球化战略是否会对中国塑料机械行业产生重大影响时，其甄荣辉先生表示道： 

    品牌全球化有很高的门槛，其中有“三要”。第一，要了解全球需求，第二，要有自己品牌；第三，要做好分销渠道规划。这个规律不是只对塑机行业有效，是很多行业通用的。为什么之前的市场一直是德国人、日本人的天下，是因为人家已经比我们提早很久进入国际化道路，他们跨过了这道槛。所以，我们中国企业要做强，不是做大，光大不强很危险。很多中国企业都很“大”，但不“强”，那不是我们想要的。

    甄荣辉先生还说，此次成功收购对于中国塑料工业行业来讲有两大重要意义：第一，对于伊之密来讲，我们比许多国内同行企业提前一步走出国门，发展进程上会占据效率优势，刺激了同行发展的动力；第二，此次成功收购作为跨国性的商业活动，对于整个中国大行业具有相当大的推动意义，树立了民族品牌形象，向国际展示了中国塑料工业企业的软实力和硬实力都是旗鼓相当的。

    最值得购买的中小注塑机产品 伊之密正在做

    除了全球化的推进，目前伊之密在国内也是战略布局完善，随着华东区总部即将落成，各个省市地区办事点已经近50多个。甄荣辉先生谈到国内发展战略时说，伊之密在中国的市场已经很成熟，到处都可以见到我们的产品，我们要做的是在国内原有广泛的市场局面下深入进行开发，对个别特殊地区还将做针对性市场研究挖掘。

    除了基础的注塑机、压铸机和橡胶机主营产品外，现在伊之密的拳头产品是在中小型注塑机机器，产品要求是高效率、高精度、高品质，目标是其产品在未来3-5年成为“最值得购买的中小注塑机产品”。很多媒体可能也关注到了近年来伊之密推出很多中高端的塑料包装机器，这也是伊之密未来几年的重要拳头产品之一，也是为打造中国塑料包装机器第一品牌做好充足准备的大动作。

    另外，大家通过伊之密的产品规划上也可以看到，我们还有标准设备和专用设备之分，在这方面伊之密是“两条腿走路”，在运用同一个生产体系同时，也区分开标准和专用产品的设计，突出差异化，避免重叠现象出现，有效得抓住不同层面的客户群体，满足大市场范围不同需求。 

    当记者提出2011年国内银行政策紧缩现象会不会对伊之密未来3年计划造成影响时，曾经在荷兰银行工作过并具有丰富的金融市场经验的甄荣辉先生显得很轻松，他认真地说：“这个的确非常考验企业的风险抵抗力，2010年中国塑机协会公布数据，塑机企业平均成长率62%，如果将这个数据说给德国人和日本人听，他们会很震惊，但是伊之密去年一年增长是120%！但是我们也要理性看待市场，去年考验的是塑机企业生产能力，能做出来就能卖，而今年考验的是塑机企业的综合能力，包括技术、销售、管理、服务等等多方面的能力，今年的企业平均成长率可能会有所改变，市场也可能会有一定程度的洗牌现象，现在才是真正考验塑机企业实力的时候，对于伊之密来说是完全能够经得起这种考验的。”

    “其实，还包括国家‘十二五’规划当中的节能减排政策。我认为这个政策对于伊之密这样来讲反而是有益处的，因为我们的产品有耗能低，效率高的优势，我们的工程团队一直也遵循这样的原则进行产品设计工作的。而设备老旧，耗能高，效率低的中小塑料制品企业要么尽快更新设备，要么等着被淘汰。故对像伊之密的高效节能产品将有较大需求。”甄荣辉先生如是说。

    现在的伊之密已经俨然站到了行业的最前端，无论是国内市场还是海外市场，可以看出其全球战略具有很强的前瞻性，相信在不久的将来我们就能看到一个最值得购买的中小注塑机品牌毅然站到国际化市场的顶尖地位。

    【编后语】本期记者在采访甄荣辉先生的时间里一直与其探讨着行业和伊之密的发展话题，笔锋中除了记录他每一句真实话语的同时，我们发现了甄荣辉先生除了具有丰富的行业经验之外，在做好产品和品牌的同时，他更懂得与人相处，带领团队完成目标，笔者非常希望下一期能够与其深入探讨关于企业团队建设和职业历程。这就是我们本期封面人物——甄荣辉先生，他在续写他的伊之密品牌巅峰历程。 
                                                                                                                                                                                                                                             来源：慧聪塑料网